Corso: Corso di Marketing e Account Management

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Scopri il nostro corso in Marketing e Account Management finanziato dalla regione Lombardia.

Formati per il futuro, se non hai mai lavorato scopri il corso chè ha l’obiettivo
di formare giovani professionisti in grado di intervenire efficacemente in uno o più processi nella Specializzazione in marketing e account management.

ARTICOLAZIONE E SEDE
Il percorso formativo ha una durata complessiva di 165 ore a partire dal 07 Giugno 2010

METODOLOGIA
Il corso privilegia una metodologia didattica attiva che favorisce l'apprendimento e lo sviluppo di competenze indispensabili per un' efficace gestione delle risorse umane in contesti organizzativi strutturati. La parte teorica verrà costantemente supportata da esercitazioni pratiche e forte rilievo verrà dato all' utilizzo di:
Simulazioni di processi aziendali e situazioni proprie della realtà lavorativa, Realizzazione Project Works, veri strumenti di collegamento fra l'aula e la realtà professionale, che permettono ai partecipanti di confrontarsi con concrete realtà aziendali, Analisi di Case Histories che consentirà di studiare situazioni reali di gestione delle risorse umane quotidianamente utilizzate in azienda.

CONTENUTI
Marketing e Account Management (96 ore)
Fondamentali di Marketing, Il ruolo del venditore: le aree da presidiare, La strategia di vendita: cos’è e come si costruisce, Il mercato: clienti – concorrenti - fornitori, Le fonti del vantaggio competitivo, La gestione del tempo, L’agenda del venditore: il piano di azione, Suspects-prospects-clienti, L’uso professionale del telefono, Il primo appuntamento: aspetti di contenuto e aspetti di relazione

La qualità della vendita (16 ore)
Tecniche di PNL: Sistemi rappresentazionali, ricalco, calibrazione, guida, L’impatto emozionale

La gestione della trattativa: dalla situazione alla formulazione dell’offerta (24 ore)

Tutoring (29 ore)
Bilancio delle competenze, Tutoring e counsellig orientativo, Scouting aziendale e ricerca attiva del lavoro